優化配置降成本  場內實行收購制

          企業進入市場以來，降低成本、增加企業效益成了各級政府和企業共同關心的重大課題。為達到這一目的，人們想了不少的辦法，采取了許多措施，其中壓減企業工人數量，就是行之有效的手段之一。

1996年初，大連市政府為聯合、兼并、搬遷改造企業制定出一項特殊優惠政策，允許這些企業辦理職工一次提前退休事宜。作為大化集團中的一員，復鹽也成為這項利企利民政策的受惠者。從11月初開始，經過全場上下的共同努力，這項工作已于11月20日順利結束。11月23日，700余名適齡職工告別了他們奮斗了幾十年的工作崗位，告別了往日朝夕相處的鹽場，踏上了歸途。值得一提的是，這次減員并非根據企業員工的工作能力去劣存優，而是以年齡為界限進行“一刀切”，這就出現了走的人并不都是差的，而留下的也不全是好的現象，同時也造成各企業中勞動力分布不均衡的狀況，長此下去，就會出現減人節省下來的潛在效益被生產或管理上的損失所沖銷的狀況。為此，場經過充分的論證，采取減余補缺、動態管理的措施，立足于滿足企業內部機制轉換和降低人工成本的需要，進行了勞動力分布調整，基本上改變了場內勞動力分布不均的局面，進一步優化了企業的人力、物力、財力資源。同時為適應企業管理需要，場首次對主體單位的經營管理者實行公開招聘，變“叫我干”為“我要干”與“叫我干”相結合的模式，引入競爭機制，使管理人才脫穎而出。隨后，對中層以下干部實行競爭上崗的辦法，實現干部選任用由“相馬”式機制向“賽馬”式機制轉變。

1998年3月31日，場運銷公司在金城運輸站召開一屆一次職工代表大會。會上，公司所屬的運銷處、金城運輸站、五島運輸站等二級單位代表分別與公司在內部承包合同上簽字。新組建的公司形成一個以市場為導向的經營網絡體系，負責全場產品物資集運、海鹽收購與銷售、貨款回籠、市場開發、售后服務等工作。組建運銷公司，是企業經營思想從運銷觀到營銷觀的一次變革，運銷觀是以生產為中心，產什么鹽就運什么鹽，銷什么鹽，市場模式是賣方市場；營銷觀是企業要圍著市場轉，市場需要什么樣的鹽，我們就要銷售什么樣的鹽，就要去收購什么樣的鹽，制鹽單位也就應該產什么樣的鹽，產品品種、質量是這樣，產品價格、成本也是這樣。（二十六）